第16章

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客人不仅能在这里买文房用品，还能坐下点杯茶水，边喝边看书。

铅笔也分很多种，有专门写字用的，专门画画用的，甚至还打算尝试增加了矿物颜料，做一批彩铅。

这天沈朝颜带着沈临风去盯铺子的装修，回家前又去了一趟作坊。

这些工匠们的手艺太灵巧了，做出来的铅笔除了普通款，还有在笔头上雕兔子，小狗，小羊，老虎等式样的。

木头也被染出五花八门的颜色，看得人眼花缭乱。

沈朝颜特别满意，“二哥，等第一批铅笔做出来，你分别让人送去国子监和立则书院，给每位学子都发三支款式颜色不一样的笔。”

“啊？国子监和立则书院都有好几百号人，每人送三支，至少得送两三千支。咱们一分钱还没挣，就贴钱送这么多笔出去，岂不亏大发了？”

“放心，亏不了。以国子监和立则书院在京城名气响，他们用什么，其他书院的学子也会争相效仿。一旦他们觉得好用，将会成为我们的活广告。普通款一定要多生产，薄利多销。至于花里胡哨款我们可以再出些私人定制模式，可以帮忙在笔上刻名字以及客人喜欢的式样，不过价格得翻个几十倍。”

普通款原料就用普通木材，工序简单，造价低，受众定位是寒门子弟和普通老百姓，只要不亏本，定价一定要低。

至于私人定制款就卖给富家子弟和达官贵人。

这群人不差钱，秉持着能宰一个是一个的原则，用包裹笔芯的木头就要划分各种等级，紫檀木，黄花梨，青龙木，大红酸枝通通整上！

等铅笔稳定生产之后，她还打算研究一下造纸术，把纸的价格也打下来。

沈临风一开始只是以玩票的心态陪妹妹创业，但是最近听了许多沈朝颜开铺子的理念和方案，他对自家妹妹愈发佩服，自己也像打了鸡血一般，干劲十足。

他有预感，等他们家做的笔正式销售，定能让很多穷困的孩子也有机会读书写字，迈进书院的大门。

说不准，他们沈家还能在历史上留下辉煌的一笔！

他越想越激动，握紧拳头道，“妹妹，咱们好好干，把书斋做大做强！再创辉煌！”

打秋风的来了！

关于如何打响铺子知名度，他们兄妹俩讨论了一路。

半个时辰后，马车缓缓在沈府门口停稳。

沈临风跳下马车，正要伸手扶自家妹妹，眼角余光不经意瞥到不远处石狮子后头躲着两个人。

一个老妪和一个年轻姑娘。

两人皮肤黝黑，穿着暗色的粗布麻衣，头上裹着布巾，一副乡野村妇的打扮。

老妪个子不高，有点驼背，脸上满是皱纹。

年轻姑娘是个吊眼角，五官长得还可以，却有几分狐媚相。

两人看着都不是好相处的模样。

她们探头探脸地四下张望，看起来很可疑。

“你们鬼鬼祟祟的，干什么呢？”

沈临风扯开嗓子，冲她们冷喝一声。

老妪吓得一个趔趄，差点儿摔个狗吃屎。

她扒在石狮子边，一双精明的眼睛在他身上打了个转，抄着外地口音惊喜地开口，“哎哟！你是风哥儿吧？都长这么大了呀！十多年前，我见着你的时候，你还是个喜欢流鼻涕的奶娃着呢！现在长得真是越来越俊了，瞧这胳膊大腿壮的，有你爹年轻时候的风采！”

她套近乎的话让人听着很不舒服。

不过，没等沈临风回话，沈朝颜也从马车里出来了。

她视线落在老妪二人头顶直白的简介上，漂亮的眸子不由眯了起来。

【打秋风二人组，胡氏五十八，翠丫二十一。】

上辈子看漫画书的时候，这两个不要脸的家伙可是让她印象深刻呢！

胡氏是沈庆元母亲的妹妹，翠丫是胡氏的孙女。

在翠丫父母病死后，胡氏一个人将翠丫拉扯大。

她们住在离京城三四百里远的小村子里，而翠丫已经勾搭上村长的儿子铁柱，并且顺利跟他订亲。

但是一个多月前，铁柱为了修猪圈，上山搬石头的时候不小心摔倒，被石头砸烂了整个脚掌。

胡氏和翠丫嫌弃铁柱变成了残废，在吃完他家送的二十个鸡蛋，五斤猪肉后，带着二两银子的彩礼钱跑了。

铁柱家气不过，在翠丫逃婚后，发动整个村子一起找人。

这对祖孙躲躲藏藏了大半个月，胡氏想起自己已故的大姐有个在京城当大官的儿子，便立刻来京城投奔沈家。

沈庆元夫妇见她们祖孙孤苦伶仃，就收留了她们。

谁知胡氏在沈府蹭吃蹭住，还不知足，竟然妄想把孙女嫁给沈临风，名正言顺地赖在沈府享受荣华富贵。

然而，沈临风虽然长得胖，却也是沈家富养出来的公子哥。

他压根看不上翠丫，在翠丫勾引未遂后，他气得当场将二人赶出沈府。

胡氏怎么